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E-COMMERCE · GOOGLE ADS & META ADS

Faire croître vos ventes.
Sans y laisser vos marges.

Google Ads comme spécialité. Votre marge comme cap. Nous décidons quoi ajuster et pourquoi, en lien direct avec vous.

Sans engagement. Seule la performance compte.

Parlons de votre projet
Voir clair. Investir juste.•••
LES CAMPAGNESLE MARCHÉLE CAPVotre margePOASLES PRODUITSObserverDécider. Ajuster.Schéma de pilotage · sans données client
Des ajustements au fil du marché.

LES PLATEFORMES PUBLICITAIRES

Google Ads & Meta Ads

LE POINT DE DÉPART

Avant les budgets,
trois vérifications.

Avant d’ajuster les budgets, je vérifie la qualité du catalogue, de la mesure et de l’analyse. Ces trois bases permettent de mieux comprendre ce qui mérite une action.

Analyse et gestion des flux

Je vérifie les titres, les attributs, les prix, les stocks et les refus produits. J’organise les corrections et les mises à jour pour garder un catalogue exploitable.

Un tracking fiable

Je rapproche les achats et les montants mesurés des commandes de la boutique. Je vérifie les événements, le consentement et la déduplication, puis traite les écarts avec vos équipes si nécessaire.

Une analyse avancée

Je croise les résultats par produit, canal et période avec les marges et, lorsque les données le permettent, les nouveaux clients et le réachat. L’objectif : choisir quoi soutenir, tester ou revoir.

LE POAS COMME REPÈRE

Le ROAS ne dit pas si vous gagnez de l’argent.

Avec 40 % de marge brute, un ROAS de 2,5 couvre la dépense publicitaire, avant les autres frais. En dessous, cette marge ne suffit plus à la couvrir, même si le tableau de bord affiche du vert.

Exemple de calcul, pas un résultat client : 1 ÷ 0,40 = 2,5. Les autres coûts peuvent relever le seuil d’équilibre.

Le ROAS mesure le chiffre d’affaires rapporté à la dépense publicitaire. Pour le POAS, je regarde la marge avant publicité. Je définis avec vous les coûts à retenir et vérifie la fiabilité des données.

Voir le résultat. Garder le contexte.

POAS · PROFIT ON AD SPENDMarge avant publicitéDépense publicitaire

La marge retenue part du chiffre d’affaires hors taxes, net des remises et des retours. Je déduis le coût des produits et les frais variables convenus, comme le paiement ou la logistique. La publicité n’est pas encore déduite.

Ce ratio ne représente pas le bénéfice net de l’entreprise. Sans données de marge fiables, je m’appuie provisoirement sur le ROAS.

DU FLUX À LA DÉCISION

Tous vos produits ne méritent
pas le même budget.

Au-delà des corrections techniques, je segmente les références selon leurs ventes, leurs dépenses et les marges disponibles. Ces groupes aident à adapter les campagnes, les exclusions et les budgets.

La segmentation évolue avec les performances, la disponibilité des produits et vos temps forts commerciaux.

LE CATALOGUE, REMIS À PLAT+ / Winners+/− / Potentials− / Burners0 / ZombiesSchéma de méthode · aucune donnée client
+

Winners

Vend au-dessus de la cible

J’ouvre le budget
+/−

Potentials

Vend, mais sous la cible

Je teste, avec une limite
−

Burners

Dépense sans vendre assez

Je coupe
0

Zombies

Ni clic ni impression

Je cherche pourquoi

LE TRAVAIL, MIS À L’ÉPREUVE

Décoration murale.
Un ROAS presque doublé.

9 000 références
Retour sur dépense publicitaireAvant / après accompagnementAvant2,1Après3,8

Le compte audité.
L’acquisition reprise.

Audit du compte et optimisation de l’acquisition. Ce cas documente le ROAS : aucune donnée de marge ne permet d’en déduire un POAS.

Retour publicitaire
2,1 → 3,8

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commence par un échange.

Vous présentez votre activité et vos chiffres. Je vous dis ce que je regarderais en premier.

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