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Équipement moto.
Quatre marchés, la rentabilité en plus.

Un e-commerce de casques et d’accessoires moto, bien installé en France, voulait vendre en Belgique, en Suisse et au Luxembourg sans sacrifier sa rentabilité face aux grandes places de marché.

Illustration du secteur

> 9ROAS moyen sur Shopping

−22 %de coût d’acquisition

4 paysouverts en moins de six mois

Le point de départ

La marque a une clientèle fidèle en France, mais le casque moto se vend au prix près. Les places de marché cassent les prix, les spécialistes investissent beaucoup en publicité, et l’acheteur compare toujours avant de payer. Les marges sont serrées.

L’objectif : ouvrir trois pays francophones avec une structure capable de grandir, sans que la rentabilité ne suive pas.

Ce qui a été mis en place

Une structure par pays

Des campagnes séparées par pays, pour adapter le message, la langue et les prix.
Trois familles de requêtes : les recherches génériques, les marques et modèles précis, et Shopping pour l’intention d’achat.
La priorité aux gammes premium, où la marge laisse de la place à l’enchère.

Des tests menés un par un

Smart Shopping puis Performance Max, comparés marché par marché.
Deux stratégies d’enchères mises en concurrence : maximiser la valeur de conversion, et ROAS cible.
Les titres, visuels et attributs des produits retravaillés pour gagner des clics et des ventes.

Un pilotage sur la rentabilité

Les ventes de la boutique remontées dans Google Ads, pour lire le ROAS par produit et par pays.
Les budgets déplacés vers les marchés et les produits qui rapportent.
Un flux enrichi avec les avis, les garanties et les normes de sécurité, pour se démarquer dans Shopping.

Les résultats

Quatre pays francophones ouverts en moins de six mois.
Un ROAS moyen supérieur à 9 sur les campagnes Shopping.
Un coût d’acquisition en baisse de 22 %, grâce au travail sur le flux et sur les enchères.
Un cadre de tests qui continue de tourner après le lancement.

Résultats observés sur ce compte. Ils décrivent un contexte précis et ne constituent pas une promesse de résultat.

CE QUE JE RETIENS

Sur un marché où le client compare tout, le flux produits pèse autant que l’enchère. Et ouvrir un pays, c’est d’abord séparer les données : sans campagne par pays, impossible de savoir où l’argent rapporte.

Trang Tailliez

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